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数百种一家营销方式,简单粗糙的SEO依然有效

发表日期:2020-05-02 10:18:50

电子商务营销方式层出不穷。对于卖家来说,简单粗糙的SEO仍然有效吗?2013年,淘宝推出名为“千人千面”的排名算法后,原有的一些SEO技能失败。然而,这并不意味着SEO已经失去了主引流方式的地位。与事件营销等更高层次的营销手段相比,卖家仍然可以通过SEO获得流量,具有很高的可操作性。

目前桃溪卖家的流量主要来自三个部分:支付、自然搜索和活动。与往年相比,这三个消息来源没有变化,但操作更为细致。客观地说,淘宝网近两年的整体流量增长缓慢,因此卖家会对现有流量进行更精细的分析,从原来的纯购买pv,使每一款紫外线都能满足自己的需求。

目前桃溪卖家的流量主要来自三个部分:支付、自然搜索和营销活动。与前几年相比,这三个渠道没有变化,但操作更为细致,需要卖家从流量操作向用户操作转变。客观上,近两年来,淘宝的整体流量已经进入瓶颈期。淘宝网不断引导卖家从单纯的购买流量转向购买准确的受众,并提供了不断完善的准确营销工具。

付费引流。随着大数据应用的不断发展,基于人群分割的定向投放和效果监测更加有效。同时,作为一个独立的商业集团,阿里巴巴妈妈提供了更为完善的营销产品和平台,如阿里巴巴妈妈DMP达摩盘、无线终端营销工具majibao等。并通过“无线开发者平台”和“营销托管服务”来支持不同层次、不同技术能力的商家更有针对性地开展支付和引流工作。

搜索优化。搜索优化对于大卖家和小卖家来说仍然是一种非常实用和有效的引流方法。目前,整个平台的无线业务占比已超过70%。关注和提高无线搜索的优化显得尤为重要。如果你的商店的无线流量不到50%,你需要重新审视你在无线领域的投资和实践。

营销活动。居家算盘、淘宝、天天特价等官方营销活动的人气一直很高。此外,淘宝众筹也是近出现的一种新的营销方式。卖家可以找到适合自己目前主要产品的投资平台。

社区。近,社区很受欢迎,也有一些非常成功的案例。除了一些娱乐明星、意见领袖、有名博主、网络名人将卖场变成卖场,不少企业开始探索如何利用微信、微博等社交媒体进行电子商务销售。例如,AF基于微商店招募500名优等经销商,挖掘社区流量;魅族、小米等手机厂商也尝试在QQ空间、百度贴吧等社区进行新品发布预约和直播。

总的来说,目前引流形式越来越细,平台布置也越来越细。过去,只要卖家在淘宝引流做得好,一切都会好起来的。但现在,只要在整个网络中有有效的新渠道,卖家就会去探索和尝试。

一方面,往年的促销公式比较简单,基本上是销售=参观人数*转化率*客户单价。基于这个公式,当转换率和客户单价在短时间内难以改变时,我们会更多地追求pv。而且,以前的各种推广方式并不能真正做到对受众的个性化和准确推广。例如,如果买家只是浏览网页,没有生成购买信息,平台会推荐一些浏览相关产品,而这些并不一定是买家真正需要的。目前,基于阿里妈妈-达摩盘DMP营销平台,已经能够多维度准确购买受众,并根据细分进行目标受众推广。因此,技术和理念使得现在每个卖家的流量都更加精细。

像这样的卖家不需要为促销买单,也不需要制作一个详细的页面。只要把好商品质量关,就不断满足和引导核心用户群体的需求,逐步形成自己的品牌。近,很多这样的“大V”意见领袖正在转型为卖家,这与小耀子“淘宝网不是一个纯粹的电子商务平台,而是一个消费媒体”的观点是一样的。其逻辑在于信任的传递。例如,许多传统媒体依靠读者对他们的信任,依靠媒体自身公信力的转变而成为一家企业。事实上,他们之间的规则是共同的。

那么,面对各种新颖的营销方式,SEO是否依然有效?答案因人而异。

在整个电子商务行业中,卖家和卖家之间的差距非常大,行业也有很大的不同。淘宝从去年开始就关注每个行业的垂直度,所以未来每个行业可能都有自己的玩法。比如,在促销方式上,原来的促销大多是粗放的,卖家可以做一个爆米花,而且一直吃。但现在行业竞争非常激烈,同质化现象也非常严重,此时我们需要研究一些针对垂直行业的博弈方法。例如,社区游戏在食物类中起作用,而不一定在服装类中起作用。很多明星去开一些明星店,效果不尽如人意,这其实与行业特点有关。

SEO是否有效取决于卖家目前所处的阶段。事件营销的门槛还是比较高的。事实上,大多数淘宝卖家并没有这样的条件来进行这样的营销。而SEO对于卖家和买家来说都是非常符合市场需求的。对于买家来说,搜索是用户需求直接的体现,淘宝搜索排序的目的是帮助用户更快地找到自己需要的商品和服务。因此,无论是现在还是将来,搜索都是获取流量的重要方式之一。

搜索的基本技术逻辑是用户搜索一个关键字,然后系统在关键字匹配的所有产品中对符合用户要求的产品进行排序,在关键字匹配的所有产品中对符合用户要求的产品进行排序。很多卖家也非常清楚这个算法的影响因素。一般来说,当用户搜索关键词时,系统会根据算法模型对每个匹配的产品进行实时加权或减重。

影响搜索结果的重要因素是文本相关性、各类热点、图像和商品质量。除了权重项之外,还有很多平衡因素,比如是否刷列表、堆栈关键字、重复分布等等。目前,淘宝在这方面越来越严格。该平台将通过一系列完整的模型进行统计分析,确定哪些企业存在异常行为。此外,还有公平因素、时间因素和服务因素,这些因素都会影响商品的订购。因此,所有影响搜索结果的因素都是相对透明的,搜索也是一种比较可控的操作方法。

农产品SEO不同于其他行业。其他行业的商品早已标准化,但农产品却不同。同一种商品只在不同的地方生产,质量和价格会有很大的差别。所以在农产品布局中,在选择阶段,可以开始使用搜索优化。例如,今年9月,新云南天然早熟脐橙“休橙之果”即将上市。这时,卖家可以在搜索中注意关键词和属性词如“脐橙”的排序,然后考虑如何放置即将上市的新产品:在标题上定位关键词,选择与产品重量匹配的长尾关键词;尊重用户在页面设计中的阅读习惯和卖点展示习惯及决策。现在SEO正处于筛选阶段,应该开始考虑如何通过搜索吸引目标用户。

另一方面,今天的农产品不能像以前那样拼出普通的单词。由于淘宝目前强调性价比,工业产品同质化严重,供应链的优势可以支撑一条牛仔裤30元的售价,包括邮费。但是,农产品并不好。在产地、品种、种植成本、质量等级、快递成本等方面存在很大差异,比如在真假武昌大米的影响下,很多淘宝卖家在搜索优化时强调自己是农民自产的防晒身份证照片,并在宝宝详细资料页面直接对比鉴定未掺假的武昌大米,并呈现详细真实的种植过程照片。

此外,农业电子商务的问题是信任转移。楚成之后,我们都做了一些像讲故事这样的营销活动,同质化程度太高,消费者失去了新鲜感。因此,除了淘宝的搜索,卖家还应该考虑整个网络搜索的优化,比如可以通过百度回答买家对产品的常见问题,建立企业或基地的官方网站,披露更多相关信息,通过视频拍摄等。

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